什么都靠他，他是真的顶不住啊。

为缓解气氛，勾起大家的兴趣，宋沛年又围绕着这个话题说了一些其他的，“还有我们面对不同国家的客户，也是有技巧的。”

“就比如说，挨着我们国家的那个Y国人啊，他们下订单，你必须在定金上就要将成本和一部分的利益给赚回来，因为他们这个国家人很有可能收到货后毁约，挑三拣四，以各种各样的借口拖欠甚至是拒绝付尾款。”

“我再强调一次啊，你们以后遇到这个国家的客户，不管你们再熟，交易过多少次，都要按照我上面和你们说的来，免得一次就赔的底裤都没了。这可这不是我危言耸听，也不是刻意抹黑，他们的口碑全是他们自己造出来的。”

村民们听到这话像是来到了新大陆，立刻打开了话匣子，七嘴八舌的开始讨论。

小主，

“我之前看电视就觉得他们狡猾不讲道义，结果真的是这种人，哎哟，看来我看的一点儿错的都没有。”

“还不讲卫生呢。”

“......”

大家喜欢听，宋沛年也乐意讲更多，“还有给顾客发货也是有讲究的，最简单的一点，你每个订单每个款式，以一百为基数，我们假发单价又相对而言较低，你可以多给他发一两个，避免因检查不到位而造成的残次品，所有长久的合作都建立在质量上...”

“还有你和客户聊上了，客户不急着下订单，你也不要急，你就和他聊，聊啥都行，哪怕聊你家老母猪下了几个崽都没事儿，这个就叫和客户联络感情...”

这话逗得村民们哈哈大笑，听小年讲话老有意思了，他说啥话，他们都听得懂。

“举个例子，你出门买盐，都是一样的盐一样的价，哪家老板平时和你聊的多，你是不是更乐意在他家买？”

郑轩用手肘推了推宋茸，凑到她的耳朵边上，“怪不得你乐意将上学的机会让给你弟呢。”

同样都是人，他懂的咋这么多呢，真的感觉他啥都懂。

该说不说，都是老丈人和丈母娘养的娃，差别咋这么大呢，三个娃没一个相同的性子。

宋茸听到郑轩的话，没开腔，不过极其骄傲地仰头‘哼’了一声，表示那可是她宋茸的弟弟！

接着又全身心投入在宋沛年的讲话中。

听着宋沛年的一言一语，不知咋的，宋茸突然觉得找到了方向，不是那种将今天的事情做完的那种方向，而是新的方向！

暗暗下定决心，她要谈订单！做生意！

就在所有人都情绪激昂的时刻，宋沛年突然泼下一盆冷水，“我刚刚说的三条路，每一条路都不是百分百成功的。”

“如果你进了假发厂，工作不认真什么的，也有可能会被辞退。还有你开网店，你死活将店铺运营不起来，也赚不到钱。你去谈订单，你谈不到，这也没法子。所以我想说的是，万事有成有败，大家理性对待，慎重选择。”

在场之人也清醒了一点点，宋沛年说的后两条路看起来宽阔无比，但也确实是不是那么好走的。

完全觉得自己走不了的孟威最清醒，他自认为自己笨笨的，嘴皮子也不利索，字都只认识几个简单的，深知自己开网店谈订单什么的肯定不行，心心念念的就是招工。

这么想，便这么问了，“小年，以后我们假发厂预计还要招多少工人啊。”

说着不好意思挠了挠头，“以后招的多了，是不是我也能被招上了。”

宋沛年对他笑道，“我们假发厂以后的规模会越来越大，肯定会陆陆续续招很多工人的。”

想了想又道，“威哥，你力气大，心又细，到时候你可以面试下料的活儿，你应该挺适合的。”

孟威还没来得及兴奋呢，前排不少的人就将目光投向了宋沛年，那目光好像是在说，小年你变了，你再也不是之前那个铁面无私的包青天了。

宋沛年摸了摸鼻子，立刻转移话题，开始给大家描绘假发厂的蓝图，“其实不仅仅是外贸假发啊，我们之后也要涉足国内市场，你们摸你们自己的头发，是不是感觉一年比一年少了，以后人的压力会越来越大，头发越来越少...”

将众人的注意力移开，又道，“还有影视剧假发的定制，日常装扮用的假发、假发片，年轻人现在越来越流行什么Cosplay，也就是模仿动画片啊什么的里面的人物...”

一连说了许多，宋沛年这才止住话头，让村民们尽情开始讨论。

同时，这个会一开就是几个小时，直到小孩子叫肚子饿了，大家才意识到已经中午了，都过了吃饭的时间了。