素梨笑吟吟道：“朱掌柜谬赞了不知朱掌柜拨冗前来，所为何事？”

朱掌柜见素梨说话简练开门见山，便也直言道：“如今正是年尾，我们老板命我来见秦姑娘，是想订明年chun天的货。”

秦素梨的玉梨记卖得实在是太好了，越到年尾，卖得就越好，不少达官贵人家的女眷都是派了亲信丫鬟媳妇过来，一买就是几百两银子的货，分明是要做送人的礼物。

兰亭集的老板因此下定决心，预先把chun季的货都定下。

素梨笑了起来，道：“咱们来细谈吧！”

朱掌柜和素梨都是gān脆人，两人又合作了多次，因此素梨直接提出了新的条件——兰亭集须得先付三成订金。

素梨和阿乐商谈生意，也是这个条件。

朱掌柜沉吟了一下，试探着道：“三成太多了，能不能降一些”

素梨微笑道：“朱掌柜应该明白，这是一般做生意的规则，我若是不嫌麻烦，直接说五成，然后咱们慢慢讨价还价，结果其实是一样的。”

朱掌柜见素梨都说的这样直白了，当下笑了起来，答应了素梨的要求。

王四儿陪着素梨送了朱掌柜回来，走在庭院里，不禁笑了起来：“素梨姐姐，咱们又有一大笔进账了！”

素梨有钱赚就开心，得意洋洋道：“三千两银子的订金，可真是一大笔进账呢！”

她看向王四儿，大眼睛亮晶晶：“四儿，咱们得赶紧收购蜜蜡！”

王四儿点了点头：“上次回去我在咱们梨花坳养蜂的秦七郎那里订了一批，还在皇陵的管事太监那里订了一批，足够用了，等咱们回了巩县，我就去取货。”

素梨点了点头，又和四儿商议道：“咱们现如今有两桩订货，人手有些不足，与其从外面雇人，不如自己去买人”